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盘点装修公司网络营销六大“噱头”

是不是觉得打着“活动”、“优惠”、“免费”、“限量征集”、“下定有礼”等噱头的网络信息一点儿也没有吸引力?发了没人看,看了也很少有人真正行动?

3月份的时候,全网是不是都在“315维权日”?9月的时候,全网是不是都在“双节同庆”?十一的时候,是不是全网都在“家装联盟”?作为网络营销人员的你,是不是发现,隔壁小王和小张的推广文案是不是除了标题和优惠政策外,其它都一样?

翻看一下装修公司的公众号,内容无外乎设计案例、晒工地、发优惠活动等;翻看一个各地论坛的帖子,从08年玩到今天还是在工地日志、装修日记、知识贴、晒图贴;翻看一下各个装修公司的网站,内容还是企业简介、行业动态、设计团队、案例等……

同质化,怎么破?邬德映的博客就来给你一些高逼格的“噱头”的翅膀吧。


一、测试类。好奇害死猫,利用人的好奇心,已经是网络营销里屡试不爽的招数。

“测试下你到底喜欢什么装修风格?”我还在企业端做的时候,在官网上做了一个风格倾向测试的页面,业主动动鼠标就可以回答数量不多的十来个问题,然后根据回答给给出推荐的装修风格。当然了,有了推荐的装修风格自然会顺带给个报价测试,稍微引导下,客户留下电话就是顺理成章的事情。然后,我要求网销人员把这样的测试页面的链接发到QQ空间、QQ群、论坛、微信朋友圈等,既为网站带来了流量,又带来了很多精准客户。

再例举几个:“测试下20年后你是住别墅还是出租房?”“真准,从装修测试你的心理年龄/上辈子的职业/另一半喜欢你的原因。”“两分钟测试环保不环保,为了宝宝试试。”

二、互动类。利用网友间的互动拉动品牌效应,提升销售能力。

“看图猜错,99%的人都看不出来。”我在论坛上发布过这样的帖子,在帖子里发布正在施工的工地照,让网友来指出里面有哪些错误,然后我同样让公司伙伴将这个帖子扩散出去,最终获得了非常好的反响。PS:这里面,哪些图放自己公司哪些放别人公司,什么时候放自己公司的图,哪些是自己小号之类的问题就不用我来教了吧,聪明如你的人一定都想得明白这个帖子的真正意义。

再例举几个:“猜猜这个是做什么用的?只有1%的人能答出。”可以晒特色工艺的某一个零部件,用来阐释你与别人家工艺的不同之处。“喜欢上一个帅哥,到200楼放我真人照,大家看配不配?”讲个美女业主与帅哥设计师的故事,如何从中凸显这家公司的特别之处,聪明如你一定想到了。

三、情感类,尤其是两性情感、思乡等,都是能引起共鸣的话题。

“那年我下南洋,说混不出个样儿就不回乡。”背井离乡南下打工创业的年轻人很多,这里面有成功者,更多是待成功者,年轻时的豪情和思乡的忧愁是他们的共同点,这个噱头下的内容适合装饰公司老板的角度口述自己的创业史。业主认可了你的创业史,其实就认同了你的公司。

“他想睡的并不是我……”适合用来做卧室装修专题的内容,公众号、论坛、QQ空间都比较适用。

四、八卦类。人都有八卦心理,换句话说,窥视别人是我们每个人自觉或不自觉的行为,这一点在网络上的运用已经屡见不鲜了。

“房事让我们的婚姻遭遇危机,大家来评评理。”此房事非彼房事,其实你要说的是房子装修的事,这类话题和噱头以故事开篇为最好,例如你以女主角的角度出发考虑到省钱要选游击队,先生要选择装修公司。在这样的故事中,如何把自己装扮成小白、如何巧妙地说明游击队比装修公司差的原因,如何点出先生想选择的公司,大家可以思考。这样的主题和内容适合论坛、朋友圈、QQ空间等社交媒体上。

再例举:“颜控眼里的内在美。”——装修的美观和实用的统一性。

五、外国经验。中国人的崇洋媚外就不用多说了,借用外国经验也是网络营销里的常用招式。

“小女子拉仇恨:慕尼黑帅哥被我征服。”德国帅小伙为什么被征服呢?当然不是男女情爱,而是因为这家装饰公司的严谨程度,已经达到了让德国人都佩服的地步!

六、人性弱点。虚荣、贪婪、自卑等人性弱点,弱点营销,就是引导人一直需要,永不满足。不满足是我们成长和进步的引擎,也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

虚荣:“同学会成为晒车会,直到我晒出了房……”适合晒图、晒装修实景图。贪婪:满世界的“免费”信息,相信已经不用我多说什么了。

说完六大类型的噱头,我们来总结一下,噱头是做什么的呢?毋庸置疑,它是为了引起业主的广泛关注。要想业主关注我们,光打免费牌、光是自说自话搞活动、光是自嗨型的文案肯定是不够的,我们需要走入到业主的内心(往大了说,就是走入人的内心),了解他们的真正心理诉求,然后再从这个心理上为突破口打开销售之窗。

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